Monthly Archives: September 2014

การวิเคราะห์ปัจจัยด้านอุตสาหกรรมการตลาด

ตลาดอุตสาหกรรมนั้น โดยทั่วไปแล้วจะมีการซื้อขายกันในลักษณะของการทำสัญญาตกลงซื้อขายกันล่วงหน้าก่อนที่จะซื้อสินค้าหรือใช้บริการจริง เพื่อที่ผู้ซื้อจะสามารถควบคุมราคางต้นทุนและงบประมาณในการประกอบธุรกิจของตนเอง และกำหนดกำหนดแผนงานด้านการตลาด และกำหนดราคาสินค้าและบริการของตนเองที่จะนำออกขายในท้องตลาดในอนาคตได้อย่างถูกต้องเหมาะสม การเลือกอุตสาหกรรมที่จะลงทุน สิ่งสำคัญจะต้องรู้ว่าอุตสาหกรรมนั้นอยู่ในช่วงใดของวงจรชีวิต เพื่อที่จะได้ตัดสินใจอย่างถูกต้อง ขึ้นอยู่กับความสนใจของผู้ลงทุนที่แตกต่างกันออกไป การวิเคราะห์ภาวะการแข่งขันเป็นปัจจัยที่สำคัญที่ผู้ลงทุนจะวิเคราะห์อุตสาหกรรม เพื่อพิจารณาว่าแต่ละอุตสาหกรรมนั้นมีความแข็งแกร่งทางด้านการแข่งขันเพียงใด และสามารถนำมาพิจารณาศักยภาพในการทำกำไรในระยะยาวได้ เพื่อใช้ประกอบการตัดสินใจลงทุนต่อไป การวิเคราะห์ภาวะของอุตสาหกรรมของบริษัทที่สนใจลงทุน ว่ามีลักษณะและแนวโน้มที่ดีหรือไม่ โดยพิจารณาจากอัตราการเจริญเติบโตของอุตสาหกรรมช่วงวงจรชีวิตของอุตสาหกรรม รวมถึงภาวะการแข่งขันในอุตสาหกรรม และคาดการณ์เกี่ยวกับแนวโน้มของอุตสาหกรรมนั้นๆในอนาคตเพื่อประกอบการตัดสินใจได้อย่างเหมาะสม การวางแผนการขายและการตลาดนั้นยากที่จะประสบความสำเร็จ หากท่านขาดซึ่งความสามารถในการวิเคราะห์สภาพตลาด การแข่งขันและที่สำคัญคือไม่สามารถที่จะกำหนดกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่ชัดเจนได้ หรือไม่รู้ว่าลูกค้าของท่านต้องการอะไร  ตรงกันข้ามหากท่านเข้าใจสภาพแวดล้อมทางการตลาด สภาพการแข่งขันและลูกค้าเป็นอย่างดีแล้ว โอกาสที่ท่านจะประสบความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจนั้นเป็นมีสูงมาก ปัจจัยที่บ่งชี้ว่าอุตสาหกรรมมีความสัมพันธ์กับวัฎจักรธุรกิจมากเพียงไร คือ ยอดขายของสินค้าหรือบริการไม่ว่าภาวะเศรษฐกิจจะเป็นอย่างไร การบริโภคก็ยังคงมีความจำเป็นเพื่อดำรงชีวิตอยู่ ในขณะที่ยอดขายของอุตสาหกรรมประเภทก่อสร้าง ยานยนต์ การขนส่ง มีความสัมพันธ์กับวัฏจักรธุรกิจสูง เนื่องจากปริมาณการบริโภคในสินค้าหรือบริการเหล่านี้ อาจเพิ่มขึ้นหรือลดลงตามภาวะเศรษฐกิจที่เปลี่ยนแปลงไป นอกจากนี้ยังเป็นผลมาจากต้นทุนการดำเนินการ และต้นทุนทางการเงิน โดยเฉพาะอุตสาหกรรมที่ใช้เงินกู้สูง จะได้รับผลกระทบจากการเปลี่ยนแปลงของอัตราดอกเบี้ยมาก ผู้ลงทุนควรกำหนดกลยุทธ์ในการลงทุน โดยพิจารณาจากความสัมพันธ์กับวัฏจักรธุรกิจด้วย