Category Archives: ธุรกิจ

5 กลยุทธ์สู่ความสำเร็จทางธุรกิจ

1.ยึดมั่นในเอกลักษณ์และตัวตนของธุรกิจ (Commit to an identity) บริษัทต้องหาจุดเด่นของตนเอง และต้องมีความสามารถในการใช้จุดเด่นของตนในการสร้างความแตกต่างให้เหนือคู่แข่ง ที่สำคัญไปกว่านั้น คือ ต้องไม่วิ่งตามทุกโอกาสหรือขยายตลาดไปในธุรกิจที่ตนไม่มีความชำนาญ หรือ ไม่มีโอกาสที่จะชนะ 2.ทำให้ทฤษฎีกลายเป็นการปฏิบัติ (Translate the strategic into the everyday) ผู้ประกอบการต้องรู้จักพัฒนาและเชื่อมต่อขีดความสามารถต่างๆ ขององค์กร อาทิ เช่น กระบวนการ เครื่องไม้เครื่องมือ ทักษะ ความรู้ของแต่ละหน่วยงานเข้าด้วยกัน เพื่อให้เกิดการทำงานที่ต่อเนื่องและเป็นระบบ โดยไม่ยึดติดกับการวัดผลและเปรียบเทียบวิธีการปฏิบัติกับองค์กรที่สามารถทำได้ดีกว่า 3.ใช้วัฒนธรรมองค์กรให้เกิดประโยชน์ (Put your culture to work) ทำความเข้าใจ ส่งเสริม และใช้ประโยชน์จากวัฒนธรรมองค์กรที่เป็นเอกลักษณ์ของตนเพื่อเสริมจุดแข็งให้กับธุรกิจ อีกทั้งสื่อสารให้คนในองค์กรนำไปปฏิบัติและเข้าใจเป้าหมายเดียวกัน แทนการเปลี่ยนแปลง 4.ลดค่าใช้จ่ายเพื่อโตต่อ (Cut costs to grow stronger) รู้จักบริหารต้นทุนอย่างฉลาด โดยเลือกลงทุนในสิ่งที่มีความสำคัญต่อบริษัท เพื่อสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งทางธุรกิจ และลดค่าใช้จ่ายอื่นๆที่ไม่จำเป็น 5.กำหนดอนาคตของตนเอง (Shape your future) พัฒนาขีดความสามารถของธุรกิจตนอย่างสม่ำเสมอ […]

ธุรกิจแฟรนไซส์ที่ได้รับความนิยมในมากที่สุด

ในปัจจุบัน เซเว่นอีเลฟเว่นในประเทศไทยมีจำรวมกว่า 7,800 สาขา โดยแบ่งเป็นเฉพาะในกรุงเทพมหานครกว่า 500 สาขา รองลงมาคือชลบุรี มีมากกว่า 200 สาขา ซึ่งหากรวมสาขาแล้ว ไทยมีสาขามากเป็นอันดับ 3 ของโลก รองจากญี่ปุ่นและไต้หวัน นอกจากนี้ยังถือเป็นร้านค้าปลีกที่มีเครือข่ายมากที่สุด โดยมียอดขายเฉลี่ย 65,019 บาท ต่อวันต่อสาขาอีกด้วย หากจะพูดถึงเสน่ห์ของการทำแฟรนไชส์ที่ถูกต้อง คงต้องยกให้กับการมีเข็มทิศทางธุรกิจที่แน่นอน บวกกับการมีพันธมิตรร่วมคิด ซึ่งแทนที่ผู้ขายจะต้องดำเนินธุรกิจด้วยตนเอง ธุรกิจแฟรนไชส์จะช่วยการดำเนินธุรกิจนั้นให้ง่ายขึ้น และที่สำคัญคือมีคนช่วยคิดวางแผนการเงินให้โดยไม่ต้องลองผิดลองถูก ถือเป็นอีกหนึ่งธุรกิจที่นักลงทุนมือใหม่มักเลือกเป็นธุรกิจแรกในชีวิตของตน โดยเซเว่น อีเลฟเว่น เป็นร้านสะดวกซื้อ ที่จำหน่ายสินค้าในหมวดเครื่องใช้ทั่วไปในชีวิตประจำวัน โดยเปิดให้บริการตลอด 24 ชั่วโมง ซึ่งอยู่ในเครืองของ บริษัท ซีพี ออลล์ จำกัด (มหาชน) ในเครือเจริญโภคภัณฑ์ ซึ่งเป็นผู้บริหารแฟรนไชส์เซเว่นอีเลฟเว่นในประเทศไทย จากการลงนามในสัญญา ซื้อสิทธิประกอบกิจการ จากเจ้าของสิทธิ์ เมื่อวันที่ 7 พฤศจิกายน พ.ศ. 2531 อันดับ 1 เซเว่น-อีเลฟเว่น ค่าแฟรนไชส์ […]

ธุรกิจน่าลงทุนในอนาคต

ธุรกิจความงาม อาหารเสริม อาหารเพื่อสุขภาพ ธุรกิจเพื่อสุขภาพ เช่น ธุรกิจเครื่องสำอางต่างๆ อาหารเสริมบำรุงร่างกาย อาหารเพื่อสุขภาพ อาหารปลอดสารพิษ เกษตรปลอดสารพิษ ธุรกิจสถานเสริมความงาม ธุรกิจขายอุปกรณ์กีฬา บริการออกกำลังกาย เช่น สนามฟุตบอล สนามกีฬาต่างๆ เราจะเห็นว่า สิ่งเหล่านี้มีคนเริ่มใช้บริการมากขึ้น ก็นับว่าเป็นอีกธุรกิจที่มีความต้องการสูงมากขึ้นน่าลงทุนทีเดียว ธุรกิจนายหน้าทุกชนิด ออนไลน์เข้ามาเสริม เป็นธุรกิจน่าสนใจ เพราะธุรกิจนายหน้าเป็นธุรกิจที่ลงทุนน้อยมากหรือไม่ต้องอาศัยเงินทุนเลยก็ได้ แต่สามารถทำเงินมหาศาลตามจำนวนยอดขาย ซึ่งปัจจุบันมีสินค้าผลิตออกมาขายมากมายจนเกินความต้องการ แม้แต่การขายธุรกิจก็ต้องการนายหน้า ตั้งแต่สินค้าจำนวนราคาน้อยๆ จนกระทั่ง ธุรกิจมูลค่าหลายล้านบาท ใครที่สามารถเป็นมืออาชีพด้านนี้ได้ จึงเป็นคนที่ทำกำไรหรือผลตอบแทนแบบงามๆได้ไม่ยาก แบบไม่ใช้ทุนตัวเองเลย แม้บางอย่างจะได้ส่วนแบ่งไม่มาก แต่ความเสี่ยงแทบจะไม่มีเลย เช่น นายหน้าขายสินค้าทางออนไลน์ต่างๆ นายหน้าอสังหาฯ นายหน้าให้เช่าอสังหาฯ นายหน้าขายประกันภัยประกันชีวิต ขายตรง ขายตั๋ว จองบริการต่างๆ เป็นต้น ซึ่งต้นทุนจะแตกต่างกันตามรูปแบบธุรกิจ ผู้ที่สนใจและทุ่มเทจริงๆ มีโอกาสทำเงินร่ำรวยได้แน่นอน ธุรกิจรับจ้างงานฝีมือเฉพาะ หรือฟรีแลนซ์ นี่เป็นธุรกิจที่ทำเงินจากสิ่งที่ถนัดอยู่แล้วจริงๆ คุณมีทุกอย่างอยู่แล้ว ไม่ต้องลงทุนอะไรเพิ่มเลยก็ว่าได้ แค่หาความต้องการของเจ้าของธุรกิจต่างๆให้เจอ หรือ หาคู่ค้าให้ได้ เป็นผลดีทั้งฝั่งคนจ้าง […]

บริบทของโลกยุคเศรษฐกิจบริการในปัจจุบัน

โลกยุคหลังอุตสาหกรรมคือชื่อเรียกขานโลกในยุคปัจจุบัน เนื่องด้วยสภาพสังคมและเศรษฐกิจ มีความแตกต่างไปจากยุคก่อนหน้าหรือยุคอุตสาหกรรมซึ่งเป็นยุคที่โลกของเราถูกผลักดัน ด้วยการแข่งขันของแต่ละปัจเจกบุคคลหรือองค์กร ผ่านการพัฒนาความสามารถและเทคโนโลยีทางการผลิตสินค้าอุตสาหกรรม เพื่อให้ได้มาซึ่งความได้เปรียบทางการแข่งขัน และเพื่อความมั่งคั่งในที่สุด อย่างไรก็ดี โลกยุคหลังอุตสาหกรรม แต่ละปัจเจกบุคคลหรือองค์กร ยังคงดิ้นรนต่อสู่ เพื่อให้ได้มาซึ่งความได้เปรียบทางการแข่งขันและเพื่อความมั่งคั่งในบั้นปลายเช่นเดิม หากแต่ความสำเร็จดังกล่าว กลับถูกขับเคลื่อน ผ่านการสร้างเข้าถึงและได้มาซึ่งข้อมูล สำหรับการสร้างองค์ความรู้ เพื่อให้ได้มาซึ่งความเข้าใจในองค์ประกอบต่างๆ ที่เกี่ยวเนื่องกับการแข่งขัน และนำไปสู่การพัฒนาอย่างยั่งยืนมากกว่าเดิม นอกจากโลกในปัจจุบันจะได้ชื่อว่าเป็นโลกยุคหลังอุตสาหกรรมมันยังถูกเรียกขานในอีกหลายชื่อตั้งแต่โลกยุคข้อมูลข่าวสารโลกยุคเศรษฐกิจองค์ความรู้และโลกยุคเศรษฐกิจบริการซึ่งชื่อทั้งหมดข้างต้น แตกต่างกันไปตามบริบทและมุมองของผู้รู้ในแต่ละด้าน แน่นอนว่า เมื่อมองจากบริบทของโลกยุคข้อมูลข่าวสารและโลกยุคเศรษฐกิจองค์ความรู้ผู้รู้จากทั้งสองบริบทดังกล่าว ตระหนักถึงปรากฏการณ์ที่ข้อมูลและองค์ความรู้เป็นตัวแปรสำคัญทางสังคมและเศรษฐกิจจนส่งผลถึงการได้มาซึ่งชื่อของยุค ส่วนในบริบทของโลกยุคเศรษฐกิจบริการ แม้ว่าปรากฏการณ์ดังกล่าว อาจสะท้อนออกมาไม่ชัดเจน อย่างในสองบริบทแรก แต่ข้าพเจ้ามีความเห็นว่า ในยุคของเศรษฐกิจบริการ ทั้งผู้ผลิตและผู้บริโภค มีความต้องการบริโภคข้อมูล เพิ่มขึ้นอย่างมากนั่นคือในขณะที่ผู้ผลิต จำเป็นที่จะต้องสร้างและใช้งานฐานข้อมูลลูกค้า พร้อมทั้งฐานข้อมูลอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง เพื่อให้ได้มาซึ่ง การพัฒนาระบบงานอย่างต่อเนื่อง พร้อมทั้งความเข้าใจในตลาดและความต้องการของลูกค้า ที่จะทำให้ตนสามารถสร้างสินค้าพร้อมกับบริการ ที่มีประสิทธิภาพตรงและทันกับความต้องการ ของลูกค้า ซึ่งมีความหลากหลายมากขึ้นได้ในขณะเดียวกัน ลูกค้าก็จำต้องบริโภคข้อมูลมากขึ้นเช่นกัน เพื่อศึกษาสินค้าและบริการ ที่มีมากมายอยู่ในตลาด และเพิ่มมากขึ้นทุกวัน ทั้งในแง่ของจำนวนและข้อมูลสินค้า เพื่อให้ได้มาในสิ่งที่ดีที่สุด ที่ตรงกับเงื่อนไขและความต้องการ

ความสามารถในการแข่งขันในภาคอุตสาหกรรมของไทย

สำหรับภาคอุตสาหกรรม เมื่อดูจากดัชนีผลผลิตอุตสาหกรรมที่ลดลงร้อยละ 4 เนื่องจากเศรษฐกิจโลกชะลอตัว รวมถึงการเมืองภายในประเทศที่กำลังอยู่ในระหว่างเข้ารูปเข้ารอย การใช้จ่ายของภาคครัวเรือนในสินค้าฟุ่มเฟือยลดลง การพัฒนาอุตสาหกรรมที่สอดคล้องกับศักยภาพ และทรัพยากรที่มีอยู่ในประเทศเมื่อเผชิญกับภาวะวิกฤตเศรษฐกิจจึงทำให้ภาคอุตสาหกรรมไทยได้รับผลกระทบโดยตรง การเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันในภาคอุตสาหกรรมของไทย เพื่อต่อสู้ในระบบเศรษฐกิจ โลก และเพื่อรองรับการเข้าสู่ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน หรือ AEC ภาคอุตสาหกรรมไทยจึงจำเป็นต้องมุ่งแสวงหาแนวทางการพัฒนาใหม่ๆ โดยปรับเปลี่ยนจากเศรษฐกิจยุคเก่าที่ใช้ทรัพย์สินที่จับต้องได้ หรือปัจจัยการผลิตดั้งเดิม ได้แก่ที่ดิน แรงงาน และทุน เป็นตัวขับเคลื่อนหลัก ไปสู่เศรษฐกิจยุคใหม่ที่ใช้ทรัพย์สินที่จับต้องไม่ได้ หรือทรัพย์สินทางปัญญา และการสร้างสรรค์มูลค่าเป็นปัจจัยขับเคลื่อนใหม่ โดยเน้นความคิดสร้างสรรค์มุ่งเน้นไปที่การเพิ่มคุณค่า/สร้างมูลค่าให้กับสินค้ากลุ่มที่ไทยมีความสามารถในการแข่งขันอยู่แล้ว รวมถึงการมุ่งเน้น ส่งเสริมขีดความสามารถในการแข่งขันให้กับกลุ่มสินค้าที่ไทยมีศักยภาพ/ความสามารถหลักเป็นการเฉพาะเจาะจงมากยิ่งขึ้น และเพื่อให้การพัฒนาเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันในภาคอุตสาหกรรมของไทย เพื่อต่อสู้ในระบบเศรษฐกิจโลก และเพื่อรองรับการเข้าสู่ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน หรือ AEC เป็นไปอย่างมีระบบและ ประสิทธิภาพสูงสุด การจัดตั้ง AEC อาจส่งผลกระทบในเชิงลบต่อภาคอุตสาหกรรมไทยได้อาทิ สินค้าของประเทศอาเซียนอื่นเข้าสู่ตลาดไทยได้โดยไม่มีภาระภาษีทำให้ผู้ประกอบการไทยต้อง แข่งขันมากขึ้น แต่ที่ผ่านมาไทยกลับมีมูลค่าการส่งออกไปยังอาเซียนสูงกว่าการนำเข้าจากอาเซียน ในด้านการลงทุน หากประเทศไทยไม่มีการพัฒนาปัจจัยพื้นฐานประสิทธิภาพ การผลิตของแรงงาน และไม่มีการปรับปรุงกฎระเบียบกฎหมายให้มีความ ทันสมัยไม่เป็นอุปสรรคต่อนักลงทุน อาจทำให้มีการย้ายฐานการผลิตจากประเทศไทยไปยังประเทศ อื่นๆ ใน ASEAN ที่เหมาะสมกว่า การเคลื่อนย้ายแรงงานได้อย่างเสรีอาจทำให้เกิดการเคลื่อนย้ายของแรงงานมีฝีมือของไทยไป ประเทศที่ให้ค่าตอบแทนสูงกว่า เช่น สิงคโปร์มาเลเซีย และบรูไน […]

การปฏิวัติอุตสาหกรรมครั้งแรกเกิดในประเทศอังกฤษและได้แพร่ขยายไปยังประเทศตะวันตกอื่นๆ

การปฏิวัติอุตสาหกรรม หมายถึง กระบวนการเปลี่ยนแปลงใน วิธีการผลิตและระบบการผลิต จากเดิมระบบการผลิตมักทำกันภายในครอบคัว พ่อค้ามักเป็น นายทุนซื้อวัตถุดิบแล้วแจกจ่ายให้แต่ละครอบครัวรับมาทำ แล้วพ่อค้าจะรับผลิตภัณฑ์ที่สำเร็จ แล้วไปขาย คนงานก็จะได้ค่าจ้างเป็นการตอบแทน การผลิตสินค้าเดิมใช้แรงงานคน แรงงานสัตว์ รวมทั้งพลังงานจากธรรมชาติ เครื่องมือแบบง่ายๆ มาเป็นการใช้เครื่องจักรกลแทน เริ่มจากแบบ ง่ายๆ จนถึงแบบซับซ้อนที่มีกำลังผลิตสูง จนเกิดเป็นการผลิตในระบบโรงงาน การผลิตภายในครอบครัวก็ค่อยๆ หมดไป และผู้คนจำนวนมากตามชนบทต้องอพยพเข้ามาทำงาน เป็นกรรมกรในโรงงาน การปฏิวัติอุตสาหกรรมครั้งแรกเกิดในประเทศอังกฤษในคริสต์ศตวรรษที่ 18 และได้แพร่ ขยายไปยังประเทศตะวันตกอื่นๆ ทั่วโลก การปฏิวัติอุตสาหกรรมนับเป็นปรากฏการณ์ใหม่ที่มีผล กระทบต่อการเมืองการปกครอง สังคม เศรษฐกิจ และวัฒนธรรมของมนุษยชาติทั่วโลก อังกฤษ ผู้นำการปฏิวัติอุตสาหกรรม การปฏิวัติอุตสาหกรรมเริ่มต้นที่อังกฤษเพราะอังกฤษมีปัจจัยสนับสนุนการขยายตัวทาง อุตสาหกรรมครบถ้วน คือ มีทุน วัตถุดิบ แรงงาน และตลาดการค้า อังกฤษเป็นผู้นำในการปฏิวัติเกษตรกรรม โดยนำความรู้ทาง วิทยาศาสตร์มาปรับปรุงการเกษตรให้พัฒนาขึ้น โดยในคริสต์ศตวรรษที่ 16 อังกฤษนำระบบล้อม เขตที่ดิน มาใช้เพื่อเพิ่มผลผลิตทางเกษตรอย่างแพร่หลาย ซึ่งเป็นผลให้เจ้าของที่ดินรายใหญ่สามารถรวบรวมที่ดินของตนเป็นผืนใหญ่ และสร้างรั้วล้อมที่ดินของตนเพื่อ ป้องกันความเสียหายของพืชผลจากการทำลายของคนและสัตว์ นอกจากนี้ยังนำวิทยาการใหม่ๆ มาใช้ในการผลิต การปรับปรุงวิธีการทำนาให้มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น […]

ปัญหาเสถียรภาพทางเศรษฐกิจในประเทศและผลกระทบจากเศรษฐกิจต่างประเทศ

ความต้องการสินค้าไทยมีหลากหลาย ตั้งแต่สินค้าอุปโภคบริโภคที่ใช้ในชีวิตประจำวัน อย่างอาหารและเครื่องดื่ม สินค้าฟุ่มเฟือย เช่น เครื่องใช้ไฟฟ้า, ยานยนต์ รวมไปจนถึงสินค้าวัตถุดิบและสินค้าทุน เช่น วัสดุก่อสร้าง, เครื่องจักรกลการเกษตรและเครื่องจักรอุตสาหกรรม ถ้าพิจารณาเป็นรายประเทศ ตลาดที่มีขนาดใหญ่ที่สุด (ในช่วง 5 เดือนแรกของปี พ.ศ.2555) คือเวียดนาม ตามมาด้วยกัมพูชา สปป.ลาว และพม่า แต่หากมองถึงอัตราการขยายตัว ตลาดที่เติบโตสูงที่สุดในปีนี้ได้แก่ กัมพูชา ขยายตัวร้อยละ 51.8 แต่เป็นที่น่าสังเกตว่ามีการส่งออกน้ำมันสำเร็จรูปและทองคำ (ที่ยังไม่ขึ้นรูป) ออกไปเป็นมูลค่าสูงมาก อย่างไรก็ดี การส่งออกไปยังกัมพูชาที่ไม่รวมน้ำมันสำเร็จรูปและทองคำก็ยังขยายตัวสูงร้อยละ 44.8สปป.ลาว ขยายตัวร้อยละ 45.0 แม้ สปป.ลาว มีประชากรน้อยที่สุดในบรรดาประเทศเพื่อนบ้าน หรือเพียงประมาณ 6.4 ล้านคน แต่ สปป.ลาว มีความต้องการสินค้าจากไทยสูงเนื่องจากสินค้าหลายชนิดไม่สามารถผลิตได้เองในประเทศ พม่า ขยายตัวร้อยละ 15.6 แม้ปัจจุบันยังมีมูลค่าการส่งออกน้อยกว่าประเทศเพื่อนบ้านอื่น แต่การเปิดประเทศของพม่าเป็นก้าวย่างที่น่าจะก่อให้เกิดประโยชน์สำหรับธุรกิจไทยที่สนใจขยายตลาดไปยังพม่า ซึ่งมีประชากรกว่า 60 ล้านคน ที่จะมีกำลังซื้อสูงขึ้น และมีแนวโน้มที่เห็นการลงทุนจากต่างประเทศหลั่งไหลเข้าไปยังพม่าอีกจำนวนมากเวียดนาม สำหรับการส่งออกไปยังเวียดนามหดตัวลงร้อยละ 8.4 โดยส่วนหนึ่งเป็นผลกระทบจากอุทกภัยในไทย ซึ่งอุตสาหกรรมในเวียดนามส่วนหนึ่งพึ่งพาวัตถุดิบและชิ้นส่วนจากไทย อีกทั้งมีผลมาจากการชะลอตัวของเศรษฐกิจเวียดนามเอง จากทั้งปัญหาเสถียรภาพทางเศรษฐกิจในประเทศ […]

แนวโน้มตลาดอุตสาหกรรมเครื่องจักรกลในปัจจุบันของไทย

สำหรับตลาดอุตสาหกรรมเครื่องจักรกลในประเทศไทยแบ่งออกได้เป็น 2 กลุ่ม ได้แก่ 1.กลุ่มผู้ผลิต(Manufacturers) 2.กลุ่มผู้ค้า (Traders) ทั้งนี้กลุ่มเครื่องจักรแต่ละประเภทจะมีสภาวะทางการตลาดขึ้นและลงขึ้นอยู่กับปัจจัยทางแวดล้อมและความต้องการของผู้บริโภคที่แตกต่างกันไปตามความเหมาะสมกับการใช้งาน อย่างเช่น 1.กลุ่มเครื่องจักรกลทางการเกษตร ตลาดภายในประเทศมีแนวโน้มที่ดีและเติบโตขึ้นเรื่อยๆ เนื่องจากมีความต้องการใช้เครื่องมือกลทางการเกษตรเพื่อมาชดเชยกำลังแรงงานคนในภาคการเกษตรที่หายไป 2.กลุ่มเครื่องจักรกลอุตสาหกรรม ในส่วนของเครื่องจักรอุตสาหกรรมนั้นมีการผลิตและจำหน่ายและการนำเข้าเครื่องจักร ทำให้มีการเติบโตอย่างโดดเด่น โดยเฉพาะเครื่องจักรที่มีต้องการเพื่อการผลิตในอุตสาหกรรม 3.กลุ่มเครื่องจักรและอุปกรณ์ก่อสร้าง ที่ได้รับแรงขับเคลื่อนทั้งภาครัฐและเอกชนทำให้ตลาดมีทิศทางดีขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งมีการซื้อขายภายในประเทศและที่มีการส่งออกส่วนใหญ่จะเป็นอุปกรณ์ขนาดเล็ก เช่น เครื่องตัดเหล็ก 4.กลุ่มเครื่องมือกล เนื่องจากในกระบวนการผลิตเครื่องมือกลจำเป็นต้องมีเครื่องมือและอุปกรณ์ที่มีประสิทธิภาพสูง โดยเฉพาะในอุตสาหกรรมชิ้นส่วนยานยนต์ และอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์ ที่มีการใช้เครื่องมือค่อนข้างละเอียดสูงจึงเป็นเหตุให้มีการนำเข้าเครื่องมือในส่วนนี้จากต่างประเทศเป็นส่วนใหญ่ ในประเทศไทยเองก็มีการผลิตเครื่องจักรและอุปกรณ์ก่อสร้าง และมีการส่งออกไปยังต่างประเทศ แต่ส่วนใหญ่จะเป็นอุปกรณ์ขนาดเล็ก เช่น  เครื่องตัดเหล็ก เครื่องดัดเหล็ก เครื่องพ่นปูนฉาบ เหล็กดัดทำปลอกเสา เครื่องตัดคอนกรีตมวลเบา และเครื่องตัดอิฐบล็อก และยังมีการผลิตอุปกรณ์ก่อสร้างขนาดใหญ่บางประเภท เช่น เครื่องเจาะและอุปกรณ์หัวเจาะดิน รถบดถนน และรถเครน สำหรับประเทศที่เป็นตลาดสำคัญของอุตสาหกรรมเหล่านี้ ได้แก่ กลุ่มประเทศ CLMV ได้แก่ กัมพูชา ลาว พม่า และเวียดนาม ซึ่งกลุ่มประเทศ CLMV นี้ นับเป็นตลาดที่สำคัญของไทย เนื่องจากประเทศในกลุ่ม […]

การส่งเสริมและพัฒนาอุตสาหกรรมซอฟต์แวร์อย่างยั่งยืน

ปัจจุบันภาครัฐจะได้จัดตั้งหน่วยงานเพื่อมาดำเนินการให้ความช่วยเหลือรวมทั้งในการส่งเสริมหรือสนับสนุนอุตสาหกรรมซอฟต์แวร์ขึ้นหลายหน่วยงาน แต่พบว่าอุปสรรคที่สำคัญประการหนึ่งในการให้ความช่วยเหลือจากหน่วยงานภาครัฐคือความเข้าใจตัวอุตสาหกรรมอย่างแท้จริง หนึ่งในสาเหตุหลักคือการขาดแคลนข้อมูลที่สะท้อนถึงสถานะภาพที่แท้จริงของอุตสาหกรรม ส่งผลให้มาตรการหรือความช่วยเหลือต่างๆที่ภาครัฐจัดทำขึ้นนั้นไม่ประสบผลตามที่คาดหมายไว้ โดยเขตอุตสาหกรรมซอฟต์แวร์แห่งประเทศไทย ซึ่งเป็นหน่วยงานที่มีภารกิจหลักในการส่งเสริมและสนับสนุนให้เกิดความเข็มแข็งในแก่ธุรกิจและอุตสาหกรรมซอฟต์แวร์ในประเทศ เห็นถึงความสำคัญของปัญหาดังกล่าว พร้อมทั้งตระหนักว่า ข้อมูลเป็นปัจจัยสำคัญต่อการวางแผนและการจัดทำกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ อย่างไรก็ดี ที่ผ่านมา ประเทศไทยยังมีข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมน้อยมาก การศึกษาส่วนใหญ่จะเป็นการศึกษาในภาพกว้างในเชิงมูลค่าหรือขนาดของตลาด ไม่มีการศึกษาเชิงลึกที่จะให้ข้อมูลเพียงพอต่อการวางกลยุทธ์หรือทำให้เข้าใจอุตสาหกรรมอย่างแท้จริง ส่งผลให้ความเข้าใจในตัวอุตสาหกรรมมีอย่างจำกัด ความขาดแคลนข้อมูลยังทำให้ประเทศขาดโอกาสด้านการลงทุนจากต่างชาติอีกด้วย ที่ผ่านมาแนวทางขับเคลื่อนดิจิตอล อีโคโนมี อย่างยั่งยืนถือเป็นนโยบายที่สำนักงานรัฐบาลอิเล็กทรอนิกส์ได้ให้ความสำคัญเป็นอย่างยิ่ง โดยได้จัดทำโครงการนวัตกรรมซอฟต์แวร์ออนไลน์เพื่อการบริการภาครัฐ ขึ้นโดยร่วมมือกับสำนักงานพัฒนาซอฟต์แวร์แห่งชาติ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในประเด็นการส่งเสริมและผลักดันให้เกิดการพัฒนารัฐบาล อิเล็กทรอนิกส์ของประเทศไทยและการพัฒนาอุตสาหกรรมซอฟต์แวร์ไทยตั้งแต่ต้นน้ำ กลางน้ำ และปลายน้ำ ให้มีศักยภาพสามารถเติบโตและแข่งขันในอุตสาหกรรมระดับเวทีโลกได้อย่างยั่งยืน ซึ่งในโครงการดังกล่าวจะมุ่งเน้นการสร้างนวัตกรรมทางด้านซอฟต์แวร์ในการ พัฒนาประสิทธิภาพการให้บริการภาครัฐของประเทศไทย อุตสาหกรรมซอฟต์แวร์ มีโอกาสเติบโตสูงและให้ประโยชน์ตอบแทนสูง ขณะที่ใช้พลังงานต่ำและปล่อยมลพิษน้อย อีกทั้งมีผลในการกระตุ้นภาคการผลิตและการบริโภค ซึ่งเป็นผลดีต่อการพัฒนาอุตสาหกรรมสินค้าดั้งเดิมและให้ประโยนช์ทางเศรษฐกิจในอีกทางหนึ่งด้วย โดยเป้าหมายการพัฒนาอุตสาหกรรมเทคโนโลยีชั้นสูงสมัยใหม่ประเภทอุตสาหกรรมซอฟต์แวร์ การศึกษาสถานะภาพและความสามารถในการทำตลาดต่างประเทศของผู้ประกอบการซอฟต์แวร์ไทย โดยศึกษาสัดส่วนของผู้ประกอบการที่มีการทำการค้ากับต่างประเทศ รายชื่อของประเทศคู่ค้า และศึกษาถึงกลุ่มของสินค้าหรือประเภทของซอฟต์แวร์ที่มีการค้ากับต่างประเทศ โดยจะทำวิเคราะห์และสรุปสถานภาพในเบื้องต้น นอกจากนี้จะทำการ ศึกษาถึงปัจจัยของความสำเร็จในทำการค้าระหว่างประเทศของผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ และรวมทั้งปัญหาและอุปสรรคที่ผู้การประสบความช่วยเหลือที่ผู้ประกอบการต้องการได้รับ

แนวโน้มการตลาดของโรงงานอุตสาหกรรมชิ้นส่วนยานยนต์ในปัจจุบัน

ปัจจุบันโรงงานอุตสาหกรรมชิ้นส่วนยานยนต์ของไทยนั้น ช่วยสร้างงานให้กับแรงงานเป็นจำนวนมากเลยทีเดียวซึ่งมีมีผู้ผลิตและโรงงานจำนวนมาก ส่วนมากผู้ผลิตดังกล่าวจะกระจุกตัวอยู่ในเขตอุตสาหกรรมในกรุงเทพฯ และจังหวัดใกล้เคียง ซึ่งพบว่ามีจำนวนของผู้ผลิตชิ้นส่วนประกอบตั้งโรงงานอยู่มากที่สุด โดยทั่วไปผู้ผลิตชิ้นส่วนยานยนต์ฃจะมีตลาดในการจัดจำหน่ายชิ้นส่วนอยู่ ได้แก่ 1.ตลาดชิ้นส่วนเพื่อนำไปใช้ประกอบยานยนต์ โดยผู้ผลิตต้องผลิตชิ้นส่วนยานยนต์ป้อนให้กับรถยนต์และจักรยานยนต์รุ่นใหม่ๆ เพื่อนำไปประกอบยานยนต์ส่งออกและจำหน่ายในประเทศ ทั้งนี้ ความต้องการใช้ชิ้นส่วนยานยนต์ในกลุ่มนี้ขึ้นอยู่กับปริมาณการผลิตรถยนต์และรถจักรยานยนต์2. ตลาดอะไหล่ทดแทน เพื่อการทดแทนชิ้นส่วนเดิมที่เสีย หรือสึกหรอตามสภาพการใช้งาน ผู้ผลิตจะทำการผลิตเพื่อป้อนให้กับตลาดทดแทนนี้มีทั้งผู้ประกอบการขนาดใหญ่ ขนาดกลาง และขนาดเล็ก จึงทำให้ชิ้นส่วนที่ผลิตได้นั้นมีคุณภาพที่หลากหลายทั้งอะไหล่แท้ อะไหล่ปลอม โรงงานอุตสาหกรรมชิ้นส่วนยานยนต์ของไทยได้มีการขยายการลงทุนและมุ่งพัฒนาเทคโนโลยีการผลิตให้มีประสิทธิภาพสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง จนสามารถผลิตชิ้นส่วนให้มีความหลากหลาย ตลอดจนมีคุณภาพและมาตรฐานการผลิตอยู่ในระดับที่ผู้ผลิตรถยนต์และรถจักรยานยนต์ระดับโลกยอมรับ ทำให้สามารถส่งออกไปจำหน่ายยังประเทศต่างๆ ได้เพิ่มขึ้น นอกจากนั้น ยังมีการขยายช่องทางการจัดจำหน่ายเข้าไปในร้านค้าอะไหล่ทั่วประเทศ รวมทั้งอู่ซ่อมรถยนต์รถจักรยานยนต์ ทั้งนี้ความต้องการใช้ชิ้นส่วนในตลาดนี้ขึ้นอยู่กับปริมาณการใช้ยานยนต์ภายในประเทศ จะเห็นได้ว่าแนวโน้มการเติบโตของอุตสาหกรรมรถยนต์โลกยังเติบโตและขยายตัวเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องถึงแม้ เศรษฐกิจโลกเข้าสู่ภาวะถดถอยทำให้ค่ายรถยนต์ต่างๆ ทั้งจากเอเชีย ยุโรป และอเมริกาเหนือ ต่างพยายามนำเสนอกลยุทธ์ต่างๆ ในการจูงใจลูกค้าเพื่อกระตุ้นยอดขายให้ได้มากที่สุด แม้แต่ประเทศที่มีอุตสาหกรรมยานยนต์เป็นของตนเองรัฐบาลยังต้องออกมาตรการหลายรูปแบบเพื่อช่วยเหลืออุตสาหกรรมยานยนต์ในประเทศตน ทั้งนี้โรงงานอุตสาหกรรมชิ้นส่วนยานยนต์นับว่าเป็นอุตสาหกรรมที่น่าสนใจเป็นอย่างมากสำหรับผู้ประกอบการ เพราะอุตสาหกรรมชิ้นส่วนยานยนต์ เป็นสิ้นค้าที่ช่วยสร้างรายได้ให้กับประเทศได้อย่างดีเลยทีเดียว เนื่องจากมีผู้ใช้ยานยนต์เป็นจำนวนมาก ดังนั้นการที่อุตสาหกรรมยานยนต์ประเทศไหนที่มีการพัฒนาอะไหล่ได้ทุกชิ้นส่วนย่อมจะส่งผลให้ประเทศนั้นมีฐานเศรษฐกิจของประเทศที่ดีขึ้น

ความสามารถในการแข่งขันของอุตสาหกรรมนมไทยทั้งระบบในกลุ่มประเทศอาเซียน

อุตสาหกรรมนมไทยตลอดห่วงโซ่อุปทาน มีการพัฒนาที่ดีที่สุดในประชาคมอาเซียน   ประเทศไทยผลิตน้ำนมดิบได้ประมาณ 2,800 ตันต่อวัน สูงกว่าทุกประเทศในกลุ่มประชาคมอาเซียน ในแง่ของพันธุกรรมของประชากรโคนมไทย พบว่าได้ผ่านการพัฒนามาอย่างยาวนาน และต่อเนื่อง นับได้ว่าเรามีประชากรโคนมที่มากและดีกว่าทุกประเทศในอาเซียน ในช่วงสิบปีที่ผ่านมาไทยเราได้ส่งออกโคนมไปประเทศเวียดนาม และมาเลเซียจำนวนหนึ่ง แต่ไม่ต่อเนื่องด้วยขาดการประชาสัมพันธ์และการทำการตลาดเชิงรุก ในส่วนของน้ำเชื้อแช่แข็งจากพ่อพันธุ์ที่ผ่านการทดสอบพันธุกรรมที่ผลิตโดยกรมปศุสัตว์และอ.ส.ค. ถือได้ว่ามีศักยภาพการทำตลาดในกลุ่มประเทศอาเซียนสูงมาก เพียงแต่ที่ผ่านมาเรายังขาดกลไกทางการตลาดมาดำเนินการ ในพัฒนาการของอุตสาหกรรมนมไทย เราได้สั่งสมประสบการณ์และโนว์ฮาว ในทุกภาคส่วนของห่วงโซ่อุปทาน  ตั้งแต่การเลี้ยงและจัดการฟาร์ม การรวบรวมและแปรรูปน้ำนม มีโรงงาน แปรรูปทั้งขนาดใหญ่ กลาง และเล็กที่ได้การรับรองมาตรฐานอยู่ 75 โรง มีกำลังผลิตรวมมากกว่า 2,800 ตันต่อวัน มีศักยภาพการผลิตที่สามารถส่งออกได้สูงมาก เพียงแต่ที่ผ่านมายังไม่ได้มีการเตรียมการและรวมตัวกันทำการตลาดในเชิงรุก เรามีภาคเอกชนที่ทำธุรกิจเกี่ยวกับปัจจัยการผลิตที่เกี่ยวข้องกับการเลี้ยงโคนมอย่างครบวงจร และมีบริษัทที่ขายและติดตั้งระบบรวบรวมน้ำนมดิบ ขนส่งน้ำนมดิบ อุปกรณ์แปรรูปและบรรจุนมที่มีประสบการณ์และมีชื่อเสียง แต่เช่นกัน ในภาคธุรกิจเอกชนเหล่านี้ ยังไม่มีการรวมตัวกัน หรือยังขาดกำลังในการไปเปิดตลาดในกลุ่มประเทศเพื่อนบ้าน อุตสาหกรรมนมไทยจะก้าวไกลสู่ประชาคมอาเซียนได้ จะเห็นได้ว่าที่ผ่านมาถึงแม้ว่าเราวิเคราะห์ได้ว่า เราเป็นต่อเขาหรือเรามีศักยภาพสูงกว่าทุกประเทศในอาเซียน ในการไปทำตลาดตลอดห่วงโซ่อุปทานของอุตสาหกรรมโคนมและนมโค  แต่เราไม่ได้มีการจัดเตรียม วางรูปแบบกลไกที่จะทำงานนี้เลย  ถ้าเราทิ้งโอกาสในการวางระบบไว้รองรับ ภายในปี 2558 เมื่อประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน หรือ AEC เกิดขึ้นอย่างเป็นรูปธรรม เราจะพบว่า ตลาดเหล่านี้ในอาเซียนจะถูกรุมทึ้งโดยประเทศที่แข็งกว่าเราทางด้านเทคโนโลยีเช่น […]

การพัฒนาภาคอุตสาหกรรมโดยเฉพาะการพัฒนาอุตสาหกรรมขนาดกลางและขนาดย่อม

ภาคอุตสาหกรรมมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการพัฒนาเศรษฐกิจของไทย โดยเฉพาะอุตสาหกรรมขนาดกลางและขนาดย่อมซึ่งมีสัดส่วนคิดเป็น 99.8% ของจำนวนวิสาหกิจทั้งประเทศ และเป็น 78.2% ของการจ้างงานของภาคอุตสาหกรรมทั้งหมด ทั้งนี้ จากการประเมินสถานการณ์การเปลี่ยนแปลงในช่วง 3 ปีแรกของแผนพัฒนาเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติฉบับที่ 10 (2550-2552) โดยสำนักงานคณะกรรมการพัฒนาการเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติ สะท้อนให้เห็นว่าผลิตภาพการผลิตโดยรวมของภาคอุตสาหกรรมยังไม่ได้รับการพัฒนาเท่าที่ควร โดยมีการขยายตัวโดยเฉลี่ยเพียง 1.1% และประเทศไทยยังต้องพึ่งพิงการนำเข้าในสัดส่วนที่สูง แผนพัฒนาเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติฉบับที่ 11 (2555-2559) และแผนแม่บทการพัฒนาอุตสาหกรรมไทย พ.ศ. 2555-2574 จึงได้กำหนดแนวทางในการพัฒนาอุตสาหกรรมเพื่อมุ่งสู่อุตสาหกรรมสร้างสรรค์ที่สมดุลและยั่งยืนดังนี้ ส่งเสริมและพัฒนาธุรกิจไทยให้สามารถเติบโตได้อย่างมีคุณภาพและยั่งยืนโดยให้ความสำคัญกับการพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม สร้างและพัฒนาบุคลากรที่สอดคล้องกับความต้องการของธุรกิจ ส่งเสริมการยกระดับองค์ความรู้และทักษะผู้ประกอบการ รวมทั้งพัฒนาต่อยอดองค์ความรู้ทั้งด้านวิทยาศาสตร์ เทคโนโลยีและความคิดสร้างสรรค์ในการสร้างนวัตกรรม เพิ่มประสิทธิภาพและประสิทธิผลภาคอุตสาหกรรม โดยการพัฒนาปัจจัยพื้นฐานที่ส่งเสริมประสิทธิภาพและยกระดับมาตรฐานการผลิต สนับสนุนการประยุกต์ใช้วิทยาศาสตร์ เทคโนโลยี และนวัตกรรมในการสร้างคุณค่าสินค้าอุตสาหกรรม เพื่อลดการนำเข้าสินค้าจากต่างประเทศ รวมทั้งประสานความร่วมมือการพัฒนาระหว่างภาครัฐ ภาคเอกชน สถาบันการศึกษา และสถาบันเฉพาะทางในการฝึกอบรมบุคลากรให้มีทักษะ มีการใช้ความคิดสร้างสรรค์และองค์ความรู้ พัฒนาบุคลากรด้านวิทยาศาสตร์และนักวิจัยให้เพียงพอทั้งในเชิงปริมาณและคุณภาพ โดยให้ความสำคัญกับการส่งเสริมการผลิต และพัฒนาบุคลากรวิจัยในสาขาวิทยาศาสตร์และวิศวกรรมศาสตร์ที่มีบูรณาการการเรียนรู้กับการทำงานจริงในสถานประกอบการ ทั้งนี้ ในสภาวะที่ค่าจ้างแรงงานของคนไทยมีแนวโน้มสูงขึ้นเป็นลำดับ และการควบคุมในด้านสิ่งแวดล้อมมีความเข้มงวดมากขึ้น การที่อุตสาหกรรมขนาดกลางและขนาดย่อมจะสามารถมีธุรกิจที่แข่งขันได้และมีความยั่งยืน ก็จำเป็นที่จะต้องมีการลงทุนด้านวิจัย และพัฒนาเพื่อให้ได้มาซึ่งเทคโนโลยีที่มีความก้าวหน้าสูงขึ้น ทั้งนี้ การลงทุนในด้านการวิจัยและพัฒนามีค่าใช้จ่ายค่อนข้างสูง โดยเฉพาะอย่างยิ่งการได้มาซึ่งบุคคลากรที่มีความชำนาญในเรื่องวิจัยและพัฒนา โดยที่ค่าใช้จ่ายในอัตราที่สูงนี้เป็นผลให้ภาคอุตสาหกรรมขนาดกลาง และขนาดย่อมไม่สามารถแบกภาระนี้ไว้ได้ […]

วิธีที่ฟื้นฟูธุรกิจอุตสาหกรรม ด้วยเงินลงทุนไม่มาก

การทำธุรกิจอุตสาหกรรมที่กำลังฟื้นฟูจำเป็นต้องใช้เงินลงทุนมาก จึงต้องทำการตลาดอย่างหนัก ซึ่งจะช่วยในการประหยัดด้านการใช้จ่ายในการดำเนินงานได้มาก อีกทั้งยังวัดผลได้ในเวลาอันรวดเร็ว โดยการทำการตลาดอุตสาหกรรมที่กำลังฟื้นฟู มีวิธีการดังนี้ การตลาดผ่านทางสังคมออนไลน์ เป็นการทำการตลาดที่ไม่ต้องเสียเงินลงทุนมาก และยังส่งถึงผู้รับสารเป็นจำนวนมาก ซึ่งเครือข่ายทางโซเชียลเริ่มเป็นที่นิยมของคนไทยมากขึ้นเรื่อยๆ ดังนั้นการสร้างเครือข่ายสังคมออนไลน์จึงเป็นวิธีทำการตลาดที่น่าสนใจมาก โดยการอัพเดตข่าวสารเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ สินค้าลดราคา เป็นต้น เพื่อให้ข้อมูลข่าวสารกระจายออกไปในลักษณะบอกต่อ ซึ่งช่วยให้คนหันมาสนใจเป็นวงกว้าง แต่การทำการตลาดนี้ต้องมีความพอดี ไม่สื่อไปในทางยัดเยียดให้กับผู้บริโภคจนเกินไป การทำการตลาดด้วยวิธีจัดแคมเปญลดราคา เป็นทางเลือกที่ดีมากในการกระตุ้นยอดขาย เพราะไม่มีใครไม่ชอบของถูก โดยเฉพาะคนไทย ทำให้ลูกค้าต่างมาซื้อสินค้ากันอย่างมากมาย ดังนั้นผู้ประกอบการควรเตรียมสถานที่และสินค้าให้พร้อม และต้องอาศัยการวางแผนให้ดีในการจัดแคมเปญนี้ การจัดอีเวนต์การกุศล ที่ช่วยดึงผู้คนจากภาคส่วนต่างๆ ให้มาทำกิจกรรมสร้างประโยชน์เพื่อส่วนรวม เป็นกิจกรรมแนวจิตอาสาที่ทรงอิทธิพลที่สุด ช่วยสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้แก่บริษัท เป็นการแสดงความรับผิดชอบต่อสังคม ทำให้ดึงดูดผู้บริโภค ซึ่งส่งผลในระยะยาว การออกบูธแสดงสินค้า เป็นการทำการตลาดที่ดีอีกวิธีหนึ่ง เพราะนอกจากจะช่วยสร้างรายได้แล้ว ยังเป็นการประชาสัมพันธ์กิจการให้ผู้บริโภคทราบด้วย แหล่งงานออกบูธต่างๆยังเป็นแหล่งรวมผู้บริโภคที่มีกำลังซื้อสูง ผู้ชมงานมีวัตถุประสงค์ในสินค้าอยู่แล้วด้วย ดังนั้นจึงเป็นโอกาสอันดีที่ผู้ประกอบการจะเลือกทำการตลาดด้วยการออกบูธแสดงสินค้าเพื่อขายสินค้าและประชาสัมพันธ์กิจการ แถมไม่จำเป็นต้องไปเสียเงินทำโฆษณารูปแบบอื่นด้วย เพราะทางผู้จัดงานจะดำเนินการทั้งหมดให้เอง เงินลงทุนเป็นปัจจัยที่สำคัญในการทำการตลาด เป็นสิ่งที่ผลักดันให้แผนการทำการตลาดประสบความสำเร็จ ซึ่งกิจการที่ต้องฟื้นฟู ต้องอาศัยแนวทางในการทำการตลาดที่ช่วยประหยัดค่าใช้จ่าย ดังที่กล่าวมาข้างต้น โดยวิธีการเหล่านี้สามารถช่วยผู้ประกอบการได้มาก แต่ก็ต้องขึ้นอยู่กับวิสัยทัศน์ของผู้ประกอบการด้วย

ช่วงชิงส่วนแบ่งทางการตลาดในกิจการอุตสาหกรรม

กิจการอุตสาหกรรมเป็นกิจการที่ใหญ่ อยู่ในรูปของห้างหุ้นส่วนจำกัดหรือรูปแบบบริษัท มุ่งเน้นไปที่ด้านการผลิตสินค้า หรือมุ่งเน้นไปทางด้านการให้บริการ เช่น อุตสาหกรรมการท่องเที่ยว อุตสาหกรรมด้านการคมนาคม ส่วนในกลุ่มของอุตสาหกรรมด้านการผลิต มีดังนี้ อุตสาหกรรมเครื่องหนัง อุตสาหกรรมเครื่องประดับ อุตสาหกรรมสิ่งทอ อุตสาหกรรมเครื่องตกแต่งบ้าน อุตสาหกรรมเหมืองแร่ อุตสาหกรรมผ้า เป็นต้น ตลาดอุตสาหกรรม ผู้ที่มาซื้อสินค้าไม่ใช้ผู้ซื้อโดยทั่วไป แต่เป็นบริษัทขนาดใหญ่ หรือหน่วยงานราชการ ที่จะเข้ามาจัดหาสินค้าและบริการต่างๆเพื่อนำไปผลิตสินค้าแล้วนำไปจำหน่ายอีกทอดหนึ่ง เนื่องจากองค์กรธุรกิจต่างๆไม่ได้เพียงแต่ขายสินค้าเท่านั้น ยังต้องอาศัยชิ้นส่วนประกอบ โรงงาน เครื่องจักร เครื่องมือต่างๆ อีกมากมาย ซึ่งผู้ที่จัดจำหน่ายต้องเข้าใจถึงความต้องการขององค์กรต่างๆ ซึ่งมีความแตกต่างกันในแต่ละองค์กร และแตกต่างจากบุคคลทั่วไป ในการผลิตสินค้าของกิจการอุตสาหกรรมจะต้องซื้อวัตถุดิบมาแปรสภาพให้เป็นสินค้าสำเร็จรูปโดยมีคนงานช่วยผลิต และมีค่าใช้จ่ายในการจ้างงาน นอกจากนี้ยังต้องจ่ายในส่วนของค่าไฟฟ้า วัสดุต่างๆที่ใช้ไป เมื่อผลิตสินค้าเสร็จเป็นสินค้าสำเร็จรูปก็จะโอนไปจำหน่ายให้ลูกค้า อาจเป็นทั้งจำหน่ายปลีกหรือจำหน่ายส่งต่อไปซึ่งจะต้องเสียค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารเช่นเดียวกับกิจการ ซื้อ – ขาย สินค้าตามปกติ สินค้าและปริมาณเงินจะมีมากอย่างเห็นได้ชัด ในกระบวนการผลิตทั่วไปจะประกอบด้วยหลากหลายขั้น ซึ่งแต่ละขั้นตอนนั้นจะต้องผ่านการจัดหาวัสดุและทำการส่งต่อไปยังโรงงานถัดไป เมื่อผลิตเรียบร้อยแล้วจึงนำไปขายส่งให้กับผู้ค้าปลีกต่อไป และผู้ค้าปลีกจึงนำไปขายต่อให้กับผู้บริโภคในที่สุด  จะเห็นได้ว่าก่อนที่จะเป็นการขายสินค้าให้กับผู้บริโภคครั้งหนึ่งนั้น มีการซื้อขายระหว่างองค์กรต่างๆมากถึง 4 ครั้ง และภาคอุตสาหกรรมจะต้องมีการซื้อขายกันอยู่ตลอดเวลา ทำให้อุตสาหกรรมเป็นตลาดที่ใหญ่และมีมูลค่าในการผลิตที่สูง ในส่วนของการตลาดภาคอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูง ทำให้เป็นเรื่องยากที่องค์กรใหม่ๆจะเข้าไปแทนที่องค์กรเดิมที่มีอยู่แล้วได้ เพราะส่วนใหญ่คู่ข้าจะผูกขาดสินค้าและบริการของกันและกัน ความได้เปรียบและช่วงชิงตลาดจึงต้องขึ้นอยู่กับสถานการณ์ความเหมาะสมด้านคุณภาพที่ได้ผลิตตัวสินค้าออกไป  

ความสำคัญของการตลาดที่มีบทบาทต่อการขยายตัวของเศรษฐกิจ

ในสมัยโบราณสินค้าและบริการยังไม่มีหลากหลายส่วนใหญ่จะเป็นสินค้าที่มีความจำเป็น ต่อการดำรงชีวิตและปัจจัยสี่ การจะได้มาซึ่งสินค้าและบริการนั้น แต่ละคนก็จะนำ สินค้า ของตน ไปแลกเปลี่ยนกันในลักษณะต่าง ๆ กัน เช่น ใช้สินค้า แลกสินค้าหรือใช้สินค้า แลกเงิน การแลกเปลี่ยนนั้นจะกระทำกันในสถานที่ใดที่หนึ่งที่เรียกว่า “ตลาด” ซึ่งหมายถึง สถานที่ที่ มีการซื้อขายแลกเปลี่ยนสินค้าระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย แต่เมื่อสังคมเจริญก้าวหน้ามากขึ้นเกิดการเพิ่มขึ้นของประชากรส่งผล ให้เกิดความต้องการในสินค้าประเภทต่างๆและ บริการเพิ่มขึ้น ประกอบกับความก้าวหน้าทางด้านเทคโนโลยีและระบบสื่อสาร ในปัจจุบันที่ทำให้การซื้อขายไม่จำเป็นต้องนำสินค้าไปแลกเปลี่ยนกันให้ยุ่งยาก เพราะสามารถซื้อขาย กันได้โดยการเจรจาตกลงกันเอง หรือใช้ระบบสื่อสารติดต่อกันได้ทุกประเภทไม่ว่าจะเป็น การแฟ็กข้อความซื้อสินค้า โทรศัพท์ โทรเลข จดหมาย ฯลฯ การซื้อขายในลักษณะนี้เรียกว่า  ตลาด การตลาดกับเศรษฐกิจ การตลาดได้เข้ามามีบทบาทต่อการเปลี่ยนแปลงหลายๆ ประการของเศรษฐกิจ ดังเช่น 1. มีการเพิ่มงานอาชีพได้มากขึ้น เมื่อการผลิตขยายตัวเพิ่มขึ้น เนื่องจากความต้องการผลิตภัณฑ์ต่างๆ มีมากขึ้น ผู้ผลิตจำหน่ายได้ด้วยกิจกรรมทางการตลาด จะเกิดความต้องการแรงงานบุคลากรเข้าไปเพิ่มในภาคการผลิต โรงงานอุตสาหกรรมต่างๆ เปิดกิจการเพิ่มขึ้น โรงงานเดิมขยายกิจการ ต้องการแรงงานเพิ่ม และเกี่ยวเนื่องไปถึงธุรกิจผลิตอื่นๆ ที่เกี่ยวเนื่องกันทั้งแหล่งวัตถุดิบ กิจการผลิตอุปกรณ์เครื่องมือต่างๆ ต่อเนื่องไปถึงการขยายตัวของตำแหน่งงานต่างๆ ในภาคการตลาดและธุรกิจอื่นๆ 2. ประชาชนมีรายได้สูงขึ้น […]